By Roland M. Loscher

ISBN-10: 3834923826

ISBN-13: 9783834923820

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Mit diesem Lehrbuch sollen Menschen von 17 bis 70 in allgemeinverständlicher Sprache an das Gebiet der Politik und der Wissenschaft, die politische Vorgänge analysiert, herangeführt werden. Es erklärt, was once unter Politik zu verstehen ist, wie guy politische Systeme unterscheidet, wie politische Entscheidungen zustande kommen, wo das Machtzentrum in den einzelnen Systemen liegt und wie politische Macht kontrolliert wird.

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In diesem Buch wird ein vergleichender Blick auf Reformen der Renten- und Arbeitslosenversicherungen in 18 OECD-Ländern von 1980 bis 2002 geworfen. Der Schwerpunkt liegt auf der Identifikation von generellen Reformmustern und -prozessen. Damit ist diese Arbeit der erste quantitative Versuch, Veränderungen in shape einzelner Reformschritte länderübergreifend zu kodieren und quantitativ zu untersuchen.

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Könnte unter Umständen sogar ein wenig beschäftigter Mitarbeiter aus Ihrem Unternehmen als Fahrer fungieren? Welche Vorteile, welche Nachteile sehen Sie außerdem? 44 Steigern Sie die echte Verkaufszeit in Ihrem Unternehmen Vielleicht denken Sie immer noch: Die Idee ist sicher gut und sinnvoll, aber wahrscheinlich halten mich die Kollegen und der Betriebsrat für verrückt, wenn ich das vorschlage. Nun, vielleicht ist diese Möglichkeit tatsächlich nicht eins zu eins auf Ihr Unternehmen übertragbar, aber lassen Sie sich dadurch zu eigenen Ideen inspirieren: möglicherweise macht es Sinn, dass Ihre Mitarbeiter ab und an mit der Bahn fahren und unterwegs ganz bequem auf dem Laptop ihre Hausaufgaben erledigen … Kurz gefasst: Zeit für den Kunden ist die wertvollste Ressource, die es im Verkauf gibt – heben Sie diesen Schatz und gehen Sie damit achtsam und zielorientiert um!

39 nicht jetzt noch ein wenig zusammen plaudern und es sich gut gehen lassen? Nun – dagegen ist grundsätzlich nichts einzuwenden. Außer dass auch ein solches Gespräch Zeit kostet, die in absehbarer Zukunft keinen weiteren Gewinn einbringen wird. Daher ist es ratsam, auch an dieser Stelle eher zurückhaltend zu sein und genau nachzuspüren, ob eine weitere Unterhaltung tatsächlich der Geschäftsbeziehung dient oder möglicherweise beide Seiten nur unnötig aufhält. In diesem Zusammenhang ist für viele Unternehmer eine genaue Vorausplanung das Mittel aufhält: Anregung: Lassen Sie sich ab und zu von Ihren Mitarbeitern aus Vertrieb und Verkauf deren Wochenpläne vorlegen – und zwar im Voraus für die jeweils kommende Woche.

Das Wichtigste dabei ist jedoch, dass Sie sich etwas Originelles einfallen lassen, das wirklich zu Ihnen, zu Ihren Werten und zu Ihren Talenten passt. Es geht also darum, auf kreative, intelligente und pfiffige Art und Weise neue Kunden zu finden und zu begeistern. Anregung: Werden Sie zum Quer-Denker und überlegen Sie, wo Sie sich einen neuen Markt schaffen können, wie Sie ein neues bislang noch nicht berücksichtigtes Kundensegment erschließen oder wie Sie Ihr bisheriges Angebot denselben Kunden auf neue und unwiderstehliche Art präsentieren können.

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49 schnelle Wege zum Umsatzwachstum: Kurze Tipps fur dauerhaften Erfolg by Roland M. Loscher


by Christopher
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